Estratégias de marketing são ações que uma empresa toma para atingir seus objetivos. Uma dessas estratégias é conhecida como “Marketing Baseado em Contas” (Account-Based Marketing, ou ABM). Conheça essa tática usada em contas B2B no nosso infográfico de hoje.

Marketing Baseado em Contas: conquiste seu cliente-alvo

O Marketing Baseado em Contas é uma das estratégias para ficar de olho, pois está em crescimento. A ideia é encontrar empresas-alvo e focar seu conteúdo e suas ações de marketing para conquistar aquela conta.

VANTAGENS

• Concentração em um público-alvo mais restrito, obtendo maior sucesso.
• Menos contas promove mais atenção com os conteúdos para gerar valor.
• Toda a campanha é personalizada e preparada para converter esse grupo.
• Todos os leads são incluídos em um único grupo de segmentação.

OTIMIZAÇÃO

Ferramentas de marketing são importantes na manutenção dessa estratégia:

• Sistemas de CRM
• Ferramentas de E-Mail Marketing
• Plataformas de automação
• Analytics

5 PASSOS PARA IMPLEMENTAÇÃO

• Escolha os alvos em potencial: melhores clientes e engajados.
• Pesquise sobre a estrutura organizacional: com quem falar, stakeholders, o tamanho da empresa.
• Desenhe o fluxo de nutrição: prepare o caminho que os clientes seguem até chegarem ao fundo do seu funil de vendas.
• Produza conteúdos personalizados: suas ofertas de campanha devem ser pensadas e customizadas para aquele cliente.
• Observe a empresa na mídia e nas redes sociais: é importante continuar monitorando para entender onde estão e onde querem chegar.

CONCLUSÃO

O Marketing Baseado em Contas é focado na comunicação personalizada para o seu cliente-alvo. Entender quem ele é, por onde se comunica e qual argumento funciona com ele é importante e deve ser priorizado. Ao utilizar essa estratégia, o engajamento e o ROI (Retorno Sobre Investimento) devem crescer. Invista nessa estratégia e conquiste seu cliente dos sonhos.